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2019年农资行业两极分化将更明显,把握需求形势是生存关键

2018年的农资行业,两极分化现象十分明显,从生产端到渠道端,农资行业两极分化速度明显加剧,处于优越地位的将更加强势,落后的将被整合或者加速淘汰出局,这一趋势引起了不少企业以及经销商的关注和恐慌。

在上游生产端,农药企业在供给侧结构改革和环保持续高压下出现明显的两级分化:原料供应稳定的原药企业业绩得到大幅提升——2018年,原料涨价给原药企业带来的销售额增长平均在10%以上;制剂企业方面,有长期优质原料供应的制剂厂家表现较强势,但小规模制剂厂家原药供应受限,销量增长困难,加上环保压力,中小型制剂企业甚至面临破产局面。2018年,原药、环保等因素导致的农药企业两极分化愈加明显,优势企业与弱势企业的差距进一步凸显,弱势企业如果找不到有效支撑点,只能被淘汰出局。

2018年,也是经销商两极分化现象非常明显的一年,其中销量下滑的有,艰难支撑的有,淘汰出局的也有。新条例明确了农药经营者--经销商和零售商的责任,2018年经销商、零售商已经开始感受到压力了,2019年将会更加明显。

农资经销商面临的最大困惑和问题是农产品销售不畅,价格低迷,农户购买力下降,渠道集体性迷茫,销量增加困难甚至下降。终端零售商面临的压力也在逐渐凸显,农药经营许可证办理困难,新条例对零售商的要求越来越高,农药涨价导致利润压缩,而服务成本上升。

在接下来相当一段时间内,不仅经销商增量困难将成常态,市场深耕成本上升,经销商分水岭正在加速形成。面对如今的形势,2019年开始终端零售店大规模倒闭潮将会上演。对于经销商来说,必须真正从用户需求出发,也必须重新梳理各个厂家的产品和价值,重组产品结构,调整方向。

2019年农药需求形势预测

据全国农业技术推广服务中心农药与农械处预测,2019年国内种植业结构会有所调整,对农药的需求也会发生较大变化。

油料、粮食作物:大豆种植面积会增加,马铃薯种植面积基本不变;蔬菜:种植面积基本保持稳定;水果类:苹果受到灾害影响,农民投入乏力;柑橘类水果面积增长较多;香蕉今年价格好,明年面积可能大;葡萄面积可能有所增加;花卉、中药材:部分地区在大力发展花卉、中药材等生产,各地在抓特色小镇建设,特色小宗作物的种植面积会增加较多。综合分析,2019年各种作物对农药的需求形势可能会略好于2018年。

从使用方向上来看,生物农药特别是微生物农药的用量会继续增长,土壤处理剂、种子处理剂用量会增加,原因是土传病原菌和线虫等的发生面积仍将增加。细菌性病害有增长的趋势,所以细菌性病害防治药剂用量会增加;粮食种植大户对于生产效益的热情追求,果蔬生产对产品品质和产量的追求,都会使植物生长调节剂和植物健康类产品使用面积继续上升。

从品种结构上来看,除草剂用量将上升,特别是大豆田除草剂、水稻田除草剂。前者得益于种植面积扩大,后者因为水稻直播田面积增加和杂草抗性水平升高;用于大豆田的二苯醚类药剂会增多;灭生性除草剂百草枯面临禁用,敌草快用量会增加,草甘膦用量会缩减,草铵膦用量将上升;新型对付抗药性除草剂,如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、双环磺草酮用量将上升。

杀虫剂如敌百虫、敌敌畏、辛硫磷、毒死蜱、氧乐果的生产和使用量仍然较大,甲氨基阿维菌素会有增长,阿维菌素其他异构体会增长。新型防治刺吸性口器害虫药剂,如氟啶虫胺腈、乙基多杀菌素、螺虫乙酯等用量会上升。

杀菌剂方面,保护性杀菌剂代森锰锌等代森类品种使用量会上升,因为经济作物面积扩大;酰胺类杀菌剂用量预计会上升,得益于水稻早期施药技术推广、小麦种子处理剂增长和经济作物面积的扩大。抗药问题较严重的杀菌剂如甲霜灵、嘧霉胺等用量将下降。苯并咪唑类杀菌剂多菌灵、甲基托布津等用量估计会下降。

植物生长调节剂用量将上升。芸苔素内酯类产品用量会有较大幅度上升;赤霉酸类产品因为果树种植面积扩大用量增加;吲哚乙酸、萘乙酸、复硝酚钠等生根类产品用量会略升;多效唑用量将下降,因为其残留问题越来越受到人们关注。
    在这一轮两极分化中,不仅企业的集中度会提高,经销商和终端零售商的集中度也会进一步提高,谁都无法逃脱这场洗礼,只有认清行业形势和发展方向、选择优质合作伙伴才能生存并长久发展下去。


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