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农资夫妻店不可怕,可怕的是夫妻店没有进化!

从组织管理的视角来看待经销商的赚钱模式,无非是三种模式,所有的经销商都逃不出这三种模式。

第一种模式,是打猎模式。

经销商老板就相当于“猎人”,顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的,有很大的碰运气的成分。如果今天碰到一只野兔,经销商老板瞄准、一扣扳机,就打到了一只野兔。野兔只能解决经销商一两餐饭的问题,吃完就没了,下顿饭在哪里,永远是个未知数。如果,经销商老板幸运,可能碰到一头野猪,如果经销商老板的枪法准,可能打下这头野猪。野猪可以多吃几顿,多吃几天,但吃完了?仍然面临下顿饭的问题。

第二种模式,是种树模式。

所谓种树模式,就比打猎模式前进了一步。只要种下一棵果树种子,这可种子就会在土壤里生根发芽,待到长成大树,到了秋天,收获的季节,就会长出果子来。如果种树的人——经销商老板,平时勤奋一点,认真一点,起早贪黑一点,多浇水,勤施肥,秋天的果树果子就会结出的大一点、甜一点、好吃一点。如果经销商偷懒,到了秋天,果树也能接下果子,不过果子会小一点、干瘪一点、味道一般一点。但绝对不会颗粒无收,除非有大的天灾人祸。我们经常看到山野里的野果树,即使没有人管,到了季节,都能长出果实来。这种模式显然是比打猎模式抗风险能力更强了一些。

第三种模式,是农庄模式。

这种模式是经销商赚钱的最高组织模式。农庄里可以根据节气的不同种植不同的农作物,可以种小麦、水稻、高粱等农作物。除了农作物,还可以种植经济作物,比如大豆、花生、甘蔗等。除了农作物,还可以发展畜牧业,比如养鸡、养鸭、养牛、养猪等。这种农庄模式比种树模式的抗风险能力明显更强了。经销商老板如果是农庄模式,就永远不会担心哪一天会没饭吃,哪一天会饿死了。

对应到经销商老板的组织形式上,打猎模式就是典型的夫妻店模式,是夫妻两个人,且只有夫妻两个人忙活的小商小店模式,处于这种模式阶段的经销商,经销商组织发展的最初级阶段;种树模式是经销商老板组织发展的第二阶段,这个阶段,经销商老板,在夫妻之外,一定要有团队了,团队可大可小,可以是几个人,也可以是几十人。这时的经销商是团队在作战,是团队在支撑店面的运营,而不单单是夫妻两个人了。农庄模式是经销商组织发展的最高阶段,就是公司化运作的模式。经销商除了有完善的团队,还有完善的机制,完善的流程、规范的管理,处于这种模式的经销商,已经非常接近厂家、企业的组织模式了。

对于打猎模式的经销商来讲,做一百万的年度销售规模基本是夫妻店的天花板了,很难突破五百万;对于种树模式的经销商来讲,能做几百万是很正常的,但想突破千万元是比较困难的;对于农庄模式的经销商突破千万是相对容易的,也是非常可能的,甚至突破亿元销售额的超级大商,也在很多行业里有出现。

对于从小到大的经销商老板来说,必然都经历这三个组织模式。对于经销商老板来说,打猎模式并不可怕,夫妻店并不可怕,真正可怕的是夫妻店没有进化!没有从打猎模式进化到种树模式,没有从种树模式进化到农庄模式,这才是最可怕的。

 


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