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农资经销这些雷区一定要注意,踩上就“玩完”!

农资经销,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。农资销售旺季,农资经销商一定要注意这些雷区,防止出现各种损失!

新人刚开始干,不要一直说人家代理商黑心,赚你的钱了不想和人家合作,想直接和厂家合作之类的。代理商赚你的钱不是白赚的,他们也承担着很多的责任。

其次,因为刚开始起步,量不是很大,最好是集中供货商,不要太分散。本来量就不大,分散开拿货量就更小了,从而你更难获得你的供货商的支持。

假如你一年销售额是二十万,你只有两个供货商,每个供货商都是十万,那么你就可以要求供货商给予你一些支持了。但是,如果你分开从十个供货商处拿货,那到最后,谁也不会把你当回事,也不愿意给予你支持的。

有一个零售商,做了三四年了,县城的批发商几乎每一个他都认识,拿货的时候总是对比,这个给的便宜还是那个给的便宜,今天拿这个的,明天拿那个的,到最后,其实,那个代理商也不会把他当成重点客户去培养的,想要支持几乎每个代理商都不会给他的。而如果他一直是和一两个代理商合作,那就好谈了。你十万块钱对于一个代理商算是一个不小的客户了,他们肯定害怕失去你,但是如果你一年只有两千块钱的量,那你随便,爱谁谁去,我还不伺候你了呢,提那么多条件(这句话不好听,但是实话)。人家会这样想。我们不也这样吗?遇到那些难缠,并且量还不大的农民的时候,总是说:你想去哪里去哪里,别那么多事?

道理是相同的。

你想尝试,可以理解,但是不要冒险,更不要考虑别人赚你多少钱,而要考虑和别人合作,自己可以赚到多少钱。

最关键的是,量特别小的时候,你省不了几毛钱的。

2、偏方可以尝试,但是不要迷信

在网上经常会遇到零售商寻找窍门的事,窍门有时候真管用,但是如果你没有基础知识,就算你窍门再多,生意也不一定能够好。因为,种地,真正需要到窍门的地 方不是很多。更多的还是掌握自己的基础知识。既然想做了,就踏踏实实的了解一些当地作物的情况。在基础知识的基础上,窍门是可以给你加分的,但是如果没有 基础知识,窍门只会害了你,让你“走捷径”的心理更加的贪婪。

并且,窍门不是你知道了就等于有用了,还需要你去做试验验证。不然,那些窍门是对的,是错的你都不知道,还有可能,一些过时窍门并不一定是符合现代种地习 惯的。有些作业繁琐的,太累人,农民可能也懂,但是就是不愿意去做,因为想省事嘛。是不是?这些东西,都需要验证,所以,不要迷信。

窍门再多,基础知识都少不了,没有基础知识你的窍门也只是知其然而不知其所以然,只会这样用,用出来病害你都不知道是为什么。

事实上,我们可以这样理解,需要用到窍门或者偏方的病害都是很难治疗的病害。而这些病害的治疗率很低的。就算是偏方也一样,你只看到他治疗好的案例了,而没有看到他治疗死的案例。可能,治疗死的更多,只是你选择性的忽略了而已,而治疗好的,可能就是误诊。

正如娃哈哈以前也写过一个进口产品和国内产品的对比,国产产品就算没问题,因为使用方法不当产生了问题,农民也会怪到产品上;而进口产品就算是因为产品的问题打出来问题了,农民也不会怪到产品上去,只会怪自己地种的不好,一个道理。

当然了,这件事也足可以告诉我们品牌的力量有多大了。你做出来了品牌,就算你有失误了,你的消费者也会比宽容那些没有品牌的力度更大。

所以说,刚开始做农资,捷径是没有的,踏踏实实研究研究当地的作物基础知识吧,等研究好这些了,再去寻找窍门或者捷径。比你一天到晚的种想着别人给你几个窍门,然后就把生意给做起来了有意义多了。

做农资一线的服务,首先是产品结构合理,然后自己多下去做做农技服务,要知道,农技服务不仅仅是窍门技巧那些东西。生意自然就会好了,勤快点。

那些懂了很多基础知识,再去学习窍门或者研究的,是一种探索难能可贵的精神;

而那些什么都不会,一心只想着靠窍门做生意的人,只是懒惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的错,不要埋怨人家

原来德普做过一个视频,说的是一个人宁肯相信陌生人,也不愿意相信熟人,最后被陌生人骗的事儿。这个,我们说说可以,但是千万不要这样认为。

熟人和你做生意是信任你,不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情,你如果做好自己了,其他的自己也管不了了。所以,千万不要为了熟人不和你做生意而感觉到郁闷。

但是,如果,有熟人和你做生意,就一定要珍惜。


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