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2019年,农资渠道商越来越难做?特别是这些人!

这里所说的农资渠道商包括全国平台商、省市平台商,还有就是为数众多的县级批发商和村镇级分销商,理由有三:

为什么渠道商越来越难

一是农药标签二维码政策出台,要么上新品,要么卖“陈货”,换了包装是不是还是原来的销售数量?农民用户适应过渡期?旧标产品的消化问题怎么解决?新标旧标同时上阵后对冲怎么办?相应配套的软件从何而来?业务人员的倾向成本怎么降低?等等很多问题都会出现;

二是原药涨价、附属物涨价、人力成本上涨和环保成本等的同时到来,以及农药化肥双减任务的目标完成等影响;

三是信息透明化带来的营销行为失效的现实,让太多行业内的潜规则大曝于天下,也让太多靠信息不对称获利的,让靠“营销力”赚钱的,让只有价差利润来源的企业,日子越来越不好过。

对于渠道商,日子一定是越来越难过,特别是还未建立和还没有建立起来自己农技服务队伍的,2019的痛感,应该更加明显和强烈,农资经营的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团,还是向下走直接接触农户转型做技术服务,是摆在渠道商眼前,现在迫切需要做决断的时候了。

当然,一定会有渠道商变得更强,但这情况一定是少数存在,绝大多数必须对自己未来的路做出正确判断,这也是一次自我革命,革命过程中也有很大的风险,而这个风险又只能渠道商自己承担,痛苦指数不可谓不高,牺牲的也不应该是少数。

有挑战就有出路

渠道挤压和扁平化,是出现超级终端的绝好机会,一是上游渠道商的下行,二是优秀零售商的自我觉醒,因此,2019年,将开启农资零售大终端登场的序幕,即农资零食的平台化经营转型:

由粗放化经营到数据化经营,由夫妻协作式到团队化运作,由简单农资商品销售到农业技术服务平台,由低端服务到专业作物服务商,由靠价差利润榨取到农资经营金融化升级,由片段化服务到全程管控等的一系列转型,农资零售大终端强势品牌,有了出现的土壤和机会,把握住的将在未来若干年中,强势采收农资经营的利润。

特别是对涉农专业的大学生的倾向,专业农技人员做农资的局面,不久就会到来了,曾经为农资经营立过汗马功劳的传统农资夫妻经营店,将陆续被收编、改造,当然适当数量级范围内的淘汰也将成为必然。

提到农药化肥,就是满地一样的东西,这本身就是资源的严重浪费。同一类产品就几家生产,然后分为不同经营渠道就好,不要什么都做,一个厂就是生产几大类产品就是了:互相分工、各自营销!这种同质化的产品让事业型的农资经营商很“受伤”,只是给“二道贩子”提供了太多机会而已。

解决问题方式不应该是“堵”,问题本身可能根本就不在这个问题上。解决办法是,不光盯着产品看,用农技服务标准化的方式,解决掉产品同质化的浪费,专注于技术,专注与有核心技术的化工生产型公司合作,分别承担农技推广和农资产品生产两个环节的工作。未来不掌握核心生产工艺的农资企业,都将被淘汰!不是你的问题,是时代抛弃了你!

 


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