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农资圈频现两大“恶流”,老农资都懵了,能破吗?

2018年马上要结束,今年频频出现几种污浊而不严谨的“恶性潮流”涌入农资界,很多资深经销商都发出呼喊难以招架,今天就跟大家一起聊聊其中两大“恶流”,看看大家有没有什么招数破解?

恶性潮流1:

搞服务不如拼价格:我赔钱赚客户你能吗你?

在大部分人全心全意做服务搞质量的时候,一部分投机者开始活跃,他们拼价格卖吆喝,八面玲珑的探底后抓住大众的消费心理,在市场价的基础上低那么一点点,美其名曰的“性价比”把价格的“优势”摆出来PK服务,导致服务团队节节败退,无法活跃在市场。

“价格派”觉得便宜一些就比别人多一份竞争,这年代看脸看价格,品质再硬也得看价格,第一步价格战赢了以后,这群人更加变本加厉的去破坏市场,把“价格和顾客心理”玩弄于鼓掌之间,在抛开原则一去不回头的基础上剽窃了“竞争”的漏洞,一旁卖“忽悠”服务的那些曾经的获胜者开始想办法继续赶超领先,爱拼才会赢,于是第二轮恶性“潮流”上市!

恶性潮流2:

拼价格不如全盘妥协:我不卖正品你敢吗?

千言万语还不是为了生活?那些打着价格战的人再短暂的威风后,屹然发现便宜的产品注定无法用高端的质量去迎合这不成正比的价格,那暗自窃喜的成就感渐渐地随着顾客群体的流逝而淡去,更在比拼价格放弃原则的基础上走进了“噩梦”的开始。

因为便宜,产品失败了。你只有重新来一次,再推一个新品。“再来一次”,是人生最贵的成本。重推新品,也许你可以悟出来了,失败是因为太便宜了。不过,你的总结更可能是:还是因为不够便宜。就像一个小偷失手挨打了,到底是反思“不该偷”,还是反思“偷术不够高”呢?多半是后者。

于是他们在质疑自己“能力”和“价格”的同时就萌生了另外一种“计策”——卖假?这样铤而走险却招招致胜,就这样一个产品彻底毁了,因为利益、因为贪念、因为盲目的比拼,因为过度的欲望。

这种“潮流”相信很多企业和经销商都遇到过,这种负面影响和重创是社会的“毒瘤”,是真正农资人的耻辱,是一切灾难的开始,是事业垮台的必然因素。这种“坑”希望所有人都远离。真正从品质着手,得到消费者的认同,渠道商才能被迫认同价格,这个过程懂得人就会玩转销售,不懂的人就会被农资圈抛弃,在认同的基础上做销售,这才是正确的核心秘诀!

面对这样的市场环境,经销商还跟笔者坦言: “在农资圈里混了快半辈子了,感觉农资市场变化太快,有时候真的跟不上潮流,未来感觉好惶恐。”

适者生存是自然界的规律,在农资圈想要如鱼得水,适应新事物的能力有待加强,电商的初起让众多经销商都闻风丧胆;后来的土地流转又给靠地吃饭的农民当头一棒;今年农产品价格的低迷,直接让农资界沉静得如一潭死水。大家要生存,这种疲软的现象怎么破?。在潮流农资时代下的农资人,凡是做得出色的,都有一些正确的值得借鉴的共同点:

01 扎根:打造品牌影响力

农资人摆脱产品舒服才能做真正的自己,而不再是某品牌阴影下的奴隶。通过农业技术和口碑的累加,从而吸引大量的粉丝,并让你的品牌效应在圈子里大量传播。粉丝的形成,就是杜绝串货和赊销的最好方式。试想一下,一个慕名拜访名医的病人,还在乎你开什么药、要什么价吗?

02  一对多:冲破产品流通阻碍

基层农资经销商从不同方面开展工作,平时多建几个微信群,种植面积达十亩以上的用户都可以入群,平时用户有什么问题,直接可在群里与之交流互动,从农作物用肥计,到种植管理,甚至后期销售问题,在力所能及的范围内尽量完美地帮助农户解决问题。

过硬的农业技术才能树立威信和影响力。不用那些“谄媚”的忽悠和讨好也能牢牢地抓住客户,因为客户需要你!

03  定位:农资服务商

分析局势定位自我,不贪大不嫌少,在自己能力范围内将自己的模式开展到最优化,做批发的就搞好田间示范,维持好经销商,做零售的就做更贴近客户和农民的朋友,把产品左为友谊的桥梁,把买卖转化成一种对服务的认可、对事业的执着!努力把供货商的资源优势整合,吸引更多的消费群体,在未来,批发和零售的概念会逐渐褪去,农资服务商才是他们的统称!


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